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联通两网分营结果C网营销改变弱势地位0

来源: 作者: 2019-05-08 19:09:56

根据近日相关咨询公司及投行的分析,在联通分拆传闻的影响下,曾经一度传联通今年偏重于G,但由于今年以来C用户的迅猛增长及赢利水平的增强,目前联通C营销已改变弱势地位,这显然是联通今年两前端营销分离的直接结果,也正是联通希望看到的。

曾传联通偏重于G

香港投行大摩的一份报告指出,前三季度中国联通C实现税前利润10.8亿元,超过2006年全年水平(10.6亿);前三季度CDMA业务平均每月每户通话分钟数(MOU)为265.1分钟,平均每户每月收入(ARPU)为59.2元,均显著高于GSM业务。

联通2007年的络建设规划表明,对G的建设规模和力度将进一步加大,这曾引起业内种种猜测。

今年年初,联通香港红筹公司的规划显示,联通2007年G业务资本开支将上升到136亿元,其中北京优化推广公司
,基础络资本开支约为39亿元,信息化等支撑系统和机房建设等其他项目的资本开支约为75亿元,而联通相关高层也曾确认,今年不会像以往那样大规模扩充CDMA络建设。

在此情况下,中国电信又屡屡发出有意收购联通C的声音,于是,“联通将出售CDMA络,并且已经放弃了投资,只是在增加用户,提高盈利水平,以求卖个好价钱”的传闻在业内甚嚣尘上。

CDMA开始良性循环

根据中国联通(0762-HK)近发布的2007年前三季度的业绩,中国联通的GSM业务收入总计466.42亿元,CDMA业务收入为204.56亿元,CDMA业务收入已增长为占联通业务收入的近三成。

其实,早在今年3月联通公布2006年年报时,CDMA次被实现了年度盈利。这本来应该是激励斗志,推动公司向前大步迈进,从此走向良性循环的好事,却被人怀疑是为了出售做秀。

此次,联通C的经营能力好转再也没人怀疑。有不愿具名的专家则表示,有效的成本控制是联通C实现赢利的关键之一。联通在C业务压缩上所做的工作也不可忽视。据悉,联通C经营部今年提出的“七大营销新政”中,很重要的一条就是:控制CDMA补贴的风险,保证在扣除补贴后seo优化推广
,用户能贡献收入;必须确保终端销售时净现金流为正。

另外,根据联通2007年各个季度的税前毛利率数据分布来看,联通在财务管理和内控方面都得到了一定程度的加强。联通的一份内部资料显示,联通C经营部开展的C专业经营核算之细致程度惊人,其中要求,在管理上,各级分公司C经营部都要认真分析并精确定义各种收入减项,减少没有效益的折扣、折让、赠送和减免等。充分利用C经营管控系统数据,开展数据挖掘和分析,精确定位影响收入的因素,为提升收入提供决策支持。

联通总部C经营部甚至要求定期通报各分公司单价(每分钟收入)水平,实际上就是对每次APRU值及每分钟收入下降的原因进行深入剖析,以有效促进C资费保持稳定。如此精细化的管理是惊人的。

两分营的结果

银河证券研究中心高级研究员王国平认为,在联通今年两分营之前,联通由市场经营部统一对两经营营销,但是,在一套人马营销两个络业务的情况下,受考核机制的限制,相关人员针对两的营销总会有所侧重。由于联通G收入远大于C,之前联通G营销是当然的重点,这也是C业务和用户增长缓慢的原因之一。

显然,今年联通两分营的结果更有利于C的持续赢利,这也是今年联通C业绩大幅增长的原因之一。

联通两专营措施的出台后,香港投行大摩曾认为,该措施并没有从根本上解决两“互搏”的矛盾,因此,在联通内部C相对弱势的地位不会得到改观。不过,事实似乎完全相反,联通C业绩上升很快,原因恰是C受重视程度与G完全相同。

有联通重要人士曾表示,C、G专营的决定是希望通过对两个团队的考核加强两营销意识,推进两协调发展,同时也会给C业务的市场拓展提供充分的支撑。不过,市场分析称,今后联通两的地位如何更多地取决于两各自的发展情况,谁的增速越快,显然地位就越高,这实际上就是在联通内部形成的一个竞争机制。

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