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国产手机是提高平均售价还是继续深入亲民

来源: 作者: 2019-05-14 20:54:53

国产,是提高平均售价还是继续深入亲民?

近日,国际数据公司(IDC)公布了中国地区智能出货量前五位品牌的平均售价。

根据出货量排名前后,他们的平均售价及变化是这样的。

小米:141美元,同比下落7.6%;华为:213美元,同比提高20.9%;苹果:718美元,同比提高15.7%;OPPO:231美元,同比下落4.7%;Vivo:,208美元,同比下降9.1%。具体如下图。

除去苹果,中国地区智能出货量前五位其余4家都是国产品牌。在这四家国产品牌中,只有华为的平均售价是提高的。其余4家,均有不同程度的下滑。

均价的降低,有两种可能,一种是的售价本身就较低,另一种是某款在售卖一段时间后开始降低售价。而均价的降低,则具有双刃剑的效应。一方面:低廉的价格能让更多人的买的起、用的上智能,有利于智能的普及;同时说明这款开始大规模盈利,已濒临换代,已进入清仓阶段。另一方面:过低的价格,过于寻求性价比,有可能会让该品牌背负低价的标签,也有可能会影响企业的盈利;或说有这样的可能,这款不畅销,为了清库存要降价。

可以这样说,平均售价是个各方矛盾的结合体。用户希望均价低,由于这样可以买到好;但好货不便宜、便宜没好货,用户又会对低价产生疑虑。厂家则希望均价高,这样可以增加盈利的空间;可有时候又希望均价低一点,这样可以提高竞争力。

对平均售价,大家都很矛盾。

固然,用户肯定是希望售价越低越好、质量越硬越好。而对于厂商来讲,是继续提高平均售价还是继续深入亲民呢?这是个颇为棘手的问题。

我们看一下这几家厂商的国内出货量(以百万部为单位),算几笔账。因为各家数据公司的统计数据有不同,也可能与各企业公布的有出入,笔者暂时以国际数据公司得数据为准。

笔账:各家2015年的国内市场出货总额:(虽然出货量与销售量有不同,但只能暂时以出货量为准,叫销售额似乎不妥,出货额也可以)。很简单,以均价乘以出货量。

小米:6490万部乘以141美元,出货总额为91.509亿美元。华为:6290万部乘以213美元,出货总额为132.09亿美元。OPPO:3530万部乘以231美元,出货总额为81.543亿美元。Vivo:3510万部乘以208美元,出货总额为73亿美元。

出货量第二的华为,占据了出货总额的;而与OPPO和Vivo相比,出货量占据优势的小米在出货额上其实不占据出货量那么大的优势;而与出货量差不多的华为比,小米则在出货额上占尽劣势。

以上数字,可能还有所保守。因为按照厂家宣传,OPPO和Vivo的出货量可能更大。

第二笔账:均价高的厂家为什么均价高。

先说OPPO和Vivo为什么均价高。众所周知,OPPO和Vivo是电视广告的,叫综艺并不为过。

举个例子,据报道,2014年年底,2015年湖南卫视黄金广告资源招标会上,vivo以3.5亿元冠名湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》,而OPPO则以4亿元夺下《偶像来了》的冠名。

应该说,OPPO和Vivo不可能只冠名这两档综艺节目,还会有其他冠名。再加上还可能请个代言人代言,广告费用不菲。而广告支出费用必须要加在产品上,所以产品自然要贵。

至于华为为什么高,我想起几天前中国经营报的采访我时问我苹果的利润率为什么高,当时我说一是因为苹果的科技含量,二是由于苹果的不可替代性。现在说起华为的价格,我想,价格高还有人买,肯定是有原因的。

至于小米为什么均价低,完全归功于红米的低价。

第三笔账:各家的盈利状况。

近日有报道称,2015年华为、OPPO和Vivo3家利润都超过10亿美元(约64亿元人民币),特别是华为利润将超过100亿元。(笔者注:以上说法应该是全球利润)

如果这个说法成立,那么按照华为的全球总销量1亿部算的话,那华为的每部利润在100元以上。再看对OPPO和Vivo的估计,也就是说,他们这个价位水平的,每部利润在百元以上。

关于利润率,近日媒体披露了一份数据:华为净利润率为8.6%,OPPO和vivo净利润率分别是8.2%和7.9%,TCL净利润率3.8%,中兴净利润率2.1%。

小米的盈利状态如何,没有人提起。不过,在2014年年底,小米正如日中天的时候,曾有消息提及小米的利润率为1.8%。如今,小米靠低价的红米打天下的时候,利润会怎样呢?

可见,至少在中国市场,利润和利润率与均价也是紧密相干的,成正比。

如果以上数据猜想居多的话,那我们看一个比较权威的数据,因为涉及到增资和入股,所以权威。苏宁润东以19.3亿元对努比亚进行增资时,公告数据显示,努比亚2012年到2015年前11个月营收分别是30.48亿元、27.75亿元、43.21亿元、52.15亿元,净利润分别是2.81亿元、2.06亿元、2.52亿元、2.49亿元。而努比亚高层曾表示,努比亚在2015年的全球销量超过了千万台。

努比亚这个数据,应当很清晰了。2015年前11个月营收为52.15亿元,净利润为2.49亿元。这个利润率,大概是4.6%。努比亚的均价,应该和华为他们差不多。

综上所述,均价与利润关系很大。也就是说,均价低的小米,处在一个很不利的位置。除非,那些低价有着更高的利润率。我想,这或许就是小米某些产品在2016年有可能提高售价的理由。

国产,是提高平均售价还是继续深入亲民?这是个很值得思考的问题。因为,这涉及到他们的生存与发展。

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